华人在澳洲合伙做生意的故事，十个里面有七个以不愉快收场。不是因为人品问题，而是一开始就没把规则定清楚。中国文化讲"信任"，觉得朋友之间谈钱伤感情。但在澳洲的法律环境下，"感情"不能保护你——合同可以。
一、澳洲合伙的三种法律形式
Partnership（合伙） — 根据各州Partnership Act成立，合伙人共同承担无限责任。最简单但风险最大
Company with multiple directors/shareholders（公司制） — 在ASIC注册Pty Ltd公司，通过Shareholder Agreement分配股权和责任。最常见且推荐
Trust（信托） — 通过Unit Trust或Discretionary Trust持有业务。税务灵活但结构复杂，适合资产保护需求强的情况
大多数华人合伙选择Pty Ltd公司制——有限责任保护个人资产，公司税率25%（小企业），且结构清晰便于管理。
二、合伙协议必须覆盖的7个核心条款
- 出资比例和股权分配：谁出多少钱/资源，占多少股份，必须白纸黑字
- 利润分配和亏损承担：是按股权比例分，还是另有安排？
- 各方的角色和职责：谁管运营、谁管财务、谁管业务——避免"两个人都觉得自己做得多"
- 薪酬安排：合伙人如果全职参与，是否拿工资？工资和分红怎么协调？
- 决策机制：日常决策谁说了算？重大决策（如投资超过$X）需要一致同意还是多数决？
- 退出机制（Exit Clause）：一方想退出怎么办？股权如何估值和转让？
- 争议解决：出现分歧，先调解还是直接诉讼？选哪个州的法律管辖？
三、退出条款是最关键也是最容易被忽视的
华人合伙最常见的悲剧是：做着做着一个人想退出了，但没有提前约定退出规则。
退出条款至少要回答这些问题：提前多少天通知？股权按什么价格转让（面值/净资产/独立估值）？另一方是否有优先购买权（First Right of Refusal）？竞业限制期多长？客户和知识产权归谁？
四、合伙开公司的实操建议
- 请律师起草Shareholder Agreement：费用$2,000-$5,000，远低于将来打官司的成本
- 公司银行账户必须双签或联签：防止一方转移资金
- 财务透明：每月出财务报表，使用Xero/MYOB等云端会计软件，所有合伙人都能看到
- 定期review：每季度坐下来review一次业务和合伙关系，问题早发现早解决
记住：不是不信任对方才签合同，而是有合同才能长久信任。 在澳洲做生意，法律意识是基本功。
BossLink 提醒
合伙前建议先做三件事：1）各自写下对这门生意的期望和底线；2）找律师起草正式协议；3）约好财务透明机制。BossLink「企业服务」板块有专做商业法律的华人律所，可以帮你用中文沟通、用英文出正式文件。