你有没有想过——你现在做的这门生意，值多少钱？如果有人想买，你卖不卖？怎么卖？
大多数华人老板的思维是"做一辈子"，从没想过退出。但事实是：一门好生意最大的价值体现，就是它能被卖出好价钱。 不管你是要退休、移民、转行还是套现投资——了解退出策略都是必修课。
一、澳洲小企业的常见估值方法
利润倍数法（Earnings Multiplier） — 最常用。取年净利润 x 倍数（一般1.5-4倍，取决于行业和稳定性）
营收倍数法 — 适用于高增长但暂时不盈利的企业，常用于SaaS和科技公司
资产评估法 — 适用于重资产业务（如餐厅、工厂），按设备+库存+装修净值计算
市场比较法 — 参考同行业同规模近期出售的价格。可参考 seek.com.au/business-for-sale 的公开数据
以一家年净利润$150,000的清洁公司为例：如果行业倍数是2.5倍，估值约为$375,000。但如果有长期政府合同、稳定的客户基础、完善的管理系统，倍数可以到3-4倍。
二、卖生意的标准流程
- Step 1：准备（3-12个月） — 整理财务报表、梳理客户合同、确保合规文件齐全
- Step 2：估值 — 请Business Broker或会计师做独立估值
- Step 3：挂牌 — 通过Business Broker或平台（如 seek.com.au/business-for-sale、businessforsale.com.au）挂牌出售
- Step 4：买家筛选 — 签NDA后提供详细财务信息，筛选有诚意和能力的买家
- Step 5：谈判和Heads of Agreement — 就价格、付款方式、过渡期条件达成初步协议
- Step 6：Due Diligence — 买家对财务、法律、运营进行尽职调查（通常2-4周）
- Step 7：签约和Settlement — 律师起草正式买卖合同，完成交割
三、卖生意的税务影响
这是很多老板忽视的大问题。卖生意的利润需要缴Capital Gains Tax（CGT），但澳洲为小企业提供了非常优惠的CGT减免：
- 15-Year Exemption：持有生意超过15年且年满55岁——CGT完全免税
- 50% Active Asset Reduction：满足条件可直接减免50%的capital gain
- Small Business Retirement Exemption：最高$500,000的CGT减免可存入养老金
- Small Business Rollover：把出售所得在2年内投入新的业务或资产，可延期缴税
重要：这些优惠有严格的条件限制（如企业净资产不超过$6M，营业额不超过$2M等）。务必在出售前至少6个月咨询会计师，提前做好税务结构安排。
四、提高卖价的关键因素
- 减少对你个人的依赖——如果老板不在就做不了生意，这生意卖不了好价钱
- 建立标准化流程（SOP）——有文档、有系统、有培训体系的企业估值更高
- 保持3年清晰的财务记录——用正规会计软件，不要现金不入账
- 长期客户合同——有签约客户比散客模式估值高得多
BossLink 提醒
从做生意的第一天起，就应该用"有一天要卖掉"的标准来经营。这不是悲观，而是让你的每一个决策都在增加企业的可转让价值。BossLink 圈内有专做Business Brokerage的华人服务商，也有帮你做退出税务规划的会计师。